Kurzeinführung Revenue Management

Die Kennzahl RevPAR im Revenue Management

SWOT-Analyse nach Hotelstruktur + Lage

Mitbewerberanalyse, Erarbeitung von Alleinstellungsmerkmalen

Zielgruppen und Marktsegmente

Analyse der Nachfrage (Demand Generators) und der Quellmärkte

Aufbau der Stammdaten als Grundlage für Yield Management

Preisuntergrenze (PUG) als Basis aller Verkaufspreise

Pricing und Preisstruktur (von Brutto- zu Nettopreisen)?

Der Aufbau einer Preisstrategie

Datenqualität, Preis- und Leistungsparität zur Erhöhung der Umsätze

Bedeutung und Definition von Yield Management (YM)

Erfolgsfaktoren, Chancen und Risiken von YM

Die Wertigkeit der Tage im Ampelsystem (Saisonzeiten) – Strategie

Prinzip der Nachfrage und des Forecasts

Anwendung im Seminar- ,Tagungs- und Gruppen-Bereich

Gruppenverdrängungsanalyse (Displacement)

Stay Controls, Buchungs- und Stornobedingungen (Fences)

Taktische Umsetzung und Kontrollinstrumente im Yield Management