Lade Veranstaltungen

Revenue Management Advanced – Das Seminar für Fortgeschrittene

Revenue Management Advanced ist für Profis und fortgeschrittene Revenue Manager konzipiert. Sie praktizieren bereits Preissteuerung mit den erprobten Instrumenten und Methoden. Alles auf das Pricing zu reduzieren, wird einem wertvollen Hotelprodukt jedoch nicht gerecht. Erfahrene Revenue Manager und weise Hotelunternehmer wollen Markt und Nachfrage tiefer verstehen, um mehr Preis und Belegung vom Markt abzuschöpfen. Ein kreatives Zusammenspiel in der Arrangement- und Preissteuerung, im Online Sales und der einmaligen Positionierung Ihres Hotels sind dafür essentiell.

Revenue Management, Pricing und Positionierung in der Kombination

Revenue Management Advanced vermittelt die Kunst, Gäste treffsicher zu ihrem Ziel zu führen, nämlich zu einem unvergesslichen Urlaub oder Städteaufenthalt. Dafür brauchen sie ein genau beschriebenes, attraktives und ehrliches Produkt. Und das Ganze zu einem für den Gast fairen Preis, den es in verschiedenen Varianten zu kaufen gibt. Er erwartet einen sauberen und glasklaren Buchungsweg und eine für ihn akzeptable Zahlungsmöglichkeit. In diesem Sinne ist Revenue Management mehr als „nur“ Preise zu managen. Der Preis spiegelt die Leistung und das emotionale Erlebnis des Gastes im Hotel wider; dauerhaft und über viele Jahre, so lange bis der Preis „nebensächlich“ ist und nur noch die Frage im Raum steht, wann der Gast anreisen darf.

Ziele des Revenue Management Advanced Seminars

Sie wollen über den Hotelgartenzaun hinausblicken? Sie wollen neben dem Pricing auch einen tieferen Blick in die Marketing Opportunities werfen und die haarscharfe Positionierung Ihres Hotels mitgestalten. Sie wollen Umsatz und Ertrag strategisch für das gesamte Hotel optimieren? Zimmerumsatz ist fein, da sind Sie Profis! Next Step? Total Revenue Management: Den Gesamtumsatz fördern!

Ideale Teilnehmergruppe für das Revenue Management Advanced Seminar

Alle Hotelunternehmer, das Hotel Management oder die Direktion. Alle leitenden Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die merken, dass sie alleine mit dem Pricing nicht weiterkommen. Alle Leiter im Verkauf, Vertrieb und Marketing, in der Reservierung, die das Revenue Management aktiv mitgestalten und unterstützen wollen.

Lesen Sie auch die Bewertungen unserer begeisterten Teilnehmenden bei Proven Experts

Themenschwerpunkte des Seminars

  • Begriffe & Definitionen für Fortgeschrittene
  • Update Neuro Pricing – die Wissenschaft über Preise
  • Zusammenfassung Basis Kennzahlen
  • Einführung MICE Kennzahlen
  • KPI Benchmark Kennzahlen & Reports verstehen
  • KPI Management Kennzahlen der Konzernhotellerie
  • Standort Analysen und Mitbewerber im Mikro & Makromarkt
  • Nachfrage Indikatoren – Natürliche und außergewöhnliche Nachfrage
  • Zielgruppen und Gästetypen versus Personas (Sinus Milieus)
  • Stärken und USPs – Die spitze Positionierung für treffsicheres Marketing
  • Die Leistungspositionierung – wen spricht mein Hotel an?
  • Preis- / Leistungsverhältnis – passen Preis und Leistung zusammen?
  • „Priceless“ Products sind begehrter!
  • Zahlen, Daten, Chaos – Profit & Loss Übersichten ticken anders (Musterbudget)
  • Total Revenue Management mit seinen Kennzahlen und Zielen (TRevPAR,
    Doppelbelegungsfaktor/Personen im Haus, Aufenthaltsdauer verändern)
  • Deckungsbeiträge und Preisuntergrenzen sind auch wichtig
  • Die unterschiedlichen Break Even Points
  • ROI – Return on Investment
  • Preisstrategien – vom Dumping zur Hochpreis-Positionierung
  • Methode des Open Pricing im Revenue Management
  • Feature Based Pricing – die Zukunft des Zimmerverkaufs
  • Der Überbuchungsfaktor
  • Constrained und Unconstrained Demand
  • Displacement – Die Bewertung einer Gruppenanfrage (Displacement Analyse)
  • Einführung ins Umsatz Budget – Zusammenhang Forecast
  • Pricing Methoden: von der Preisdifferenzierung zur Preiselastizität
  • Vertriebspartner und deren Preis- und Geschäftsmodelle
  • Entwicklung von Google und dem Meta Search (DMA)
  • Neuigkeiten bei den OTAs, OTC’s
  • Die Website im Vertrieb – Die ideale Guest Journey – vom Thema zum Kauf
  • Content – Storytelling – Der Lieblingsgast im Fokus
  • Die IBE – eine Umsatzmaschine, wenn’s passt – Must Haves einer IBE
  • Was ist eine gewinnbringende und Gastfreundliche Buchungsstrecke??
  • Direktbuchungen – Gegenüberstellung Cost per Click (CPC) versus Provisionen
  • Ist die KI /AI – Künstliche Intelligenz – in der Hotellerie angekommen?

    Seminaranmeldung

    Rechnungsadresse

    Bitte nehmen Sie mich in Ihre Kundendatei aufBitte kontaktieren Sie mich persönlich

    Ja, ich habe die AGB und Datenschutzbestimmungen der Webseite gelesen und bin damit einverstanden, dass meine übermittelten Daten zum Zwecke der Bearbeitung der Seminaranmeldung gespeichert werden.

    Kosten & Rabatte

    Einzelplatz

    990zzgl. MwSt.
    • Seminargebühren für 2 Tage
    • 0% Rabatt

    Frühbucherrabatt

    891zzgl. MwSt
    • Seminargebühren für 2 Tage
    • 10% Rabatt bis 1 Monat vor Seminarbeginn

    Vielbucherrabatt

    842zzgl. MwSt.
    • Seminargebühren für 2 Tage
    • 15 % Rabatt ab der zweiten Person pro Hotel pro Seminar

    Leistungen

    • Hochaktuelle Marktinformationen

    • Praxisnahe Vortragsweise

    • Eine Info-Mappe