Das Fundament: Analyse & Struktur

Passen Ihre Angebote und Preise zu Ihren Gästen? Sind Preise und Angebote logisch aufgebaut? Der Gast kann das Preis- / Leistungsverhältnis sofort ins Verhältnis setzen! Dann haben Sie alles richtig gemacht und die Buchungen über Ihre Website sprudeln nur so herein. So gehen wir vor: SWOT Analysen, USPs, Mitbewerber und Marktpositionierung sind die Voraussetzungen... Über Feature-Lists Ihres [mehr erfahren...]

Wer kennt schon seine aktuelle kurz- und langfristige Preisuntergrenze (PUG)? Die "Mutter" aller Preisstrukturen im Revenue Management sollte die Kostenkalkulation sein, um Umsatz und Ertrag in der Erfolgsberechnung sauber voneinander zu trennen. Preise und Deckungsbeiträge werden von der untersten Kostengrenze bis hin zu den Gewinn produzierenden Verkaufspreisen kalkuliert. Das sind die Komponenten: Ermittlung variable Kosten (Logis) – gesamt und pro [mehr erfahren...]

Wird das Thema Dynamic Pricing in dem Pricing-Workshop genau behandelt? Ja, auf jeden Fall. An diesem Tag gibt es puren Wissenstransfer zum Thema Pricing. Über das Neuropricing kommen wir zur psychologischen Preisgestaltung. Eine komplette Feldanalyse über Euren Betreib und seinen Marktauftritt führt uns zu ersten Thesen und der voraussichtlichen Vorgehensweise in der Beratung. Die Nachfrage der Zimmertypen haben wir im [mehr erfahren...]

Wer hilft uns denn, die erarbeiteten Zimmerkategorien und Preisstrukturen in unserem Front Office Programm (PMS) einzupflegen? In unserer Front Office Software Unterstützung, sorgen wir dafür, dass die erarbeiteten Angebote, Zimmerkategorien und Preisstrukturen in die Praxis umgesetzt werden. Dafür arbeiten wir mit  externen Netzwerk-Partner:innen, oder sprechen mit den Software Anbietern direkt. Das kommt immer auf das von Euch eingesetzte PMS an. [mehr erfahren...]

Wie soll ich denn das richtige Compset für meine Mitbewerberanalyse identifizieren? Zunächst fragen Sie sich nach ihrem Produkt-Typ. Als zweites ist die Lage des Hotels und der Mitbewerber vergleichbar. Wer sitzt rund um meinen Schornstein? Wo ist das nächste vergleichbare Wellness-Hotel? Steht mein Hotel eher in den Alpen oder an der Nordsee ? Was biete ich dem Gast? Vielleicht Genuss [mehr erfahren...]

Was bedeutet eigentlich Content Optimierung? Von Content, wörtlich übersetzt Inhalt, spricht man, wenn man Bild- und Textmaterial über sein Hotel in Portalen und auf der eigenen Website darstellt. Content Optimierung erfolgt auch über das Storytelling, Geschichten über Erlebnisse im Hotel mit Gästen, dem Team, über Events im Umfeld und über vieles mehr. Als Nebeneffekt kann clevere Textgestaltung auch Suchmaschinen dazu [mehr erfahren...]

Wie geht es nach der Neustrukturierung des Angebots weiter? Ein 1-tägiger Workshop mit interaktiven rhetorische Übungen und Rollenspielen hilft Eurem Team bei der Umsetzung, Eure Produkte spannend zu gestalten. Zwei unterschiedliche Zimmer werden in der sogenannten Alternativtechnik vergleichend beschrieben. So wird der preisliche Unterschied kaum wahrgenommen, denn den angebotenen Preisen werden immer konkrete Leistung gegenübergestellt. Was Mitarbeiter/innen über neue [mehr erfahren...]

Wozu soll ein Workshop über die Marktpositionierung meines Hotels wichtig sein? Wenn ein Hotel seine zukünftige Ausrichtung verändern möchte, zum Beispiel nicht mehr Familienhotel sein möchte sondern eher ein Erwachsenenhotel, dann muss man ganzheitlich wesentliche Dinge im Hotel verändern. Angefangen vom Zimmer- und F&B Konzept, über das Pricing-System und die Zielgruppen-Kommunikation, bis hin zum Marktauftritt und Vertrieb. Das macht man [mehr erfahren...]