Online Vertrieb & Distribution im Revenue Management

24.09.2025 / 09:00 – 25.09.2025 / 17:30

Vertrieb im Hotel: Online Sales, Marketing und Distribution für bessere Auslastung der Hotelzimmer

Online Vertrieb führt zu mehr Reichweite. Dadurch gewinnst Du neue Gäste. Wenn Du dann noch die Kunst beherrscht, Vertriebskanäle zu tunen und „sexy“ zu gestalten, wirst Du zum Vertriebsprofi und förderst schnellstmöglich Direktbuchungen in Deinem Hotel!

Vertriebskanäle und Online-Distribution erhöhen nachweislich die flächendeckende Sichtbarkeit und die Nutzer-Frequenz auf der eigenen Website. Im Revenue Management steht das für die optimale Abschöpfung der Nachfrage. Damit ist eine größere Reichweite im Online-Vertrieb wesentlicher Bestandteil des Revenue Management.

Die Online-Distribution sagt uns: Wo landen meine Preise, wie werden sie von Drittportalen dargestellt? Wird meine Strategie richtig im Netz umgesetzt?

Digitaler Hotelvertrieb und KI? Kann uns die KI beim Online Vertrieb unserer Hotelzimmer helfen?

Wie also die durchschnittliche Auslastung im Hotel gezielt erhöhen, ohne die Preise senken zu müssen!? Der digitale Hotelvertrieb mit cleveren Ideen ist eine der Antworten. Reichen dafür Preisstrategien und Pricing als Generalbegriff?

Die Königsdisziplin im Online-Vertrieb ist die Lenkung der Nachfrage auf die hoteleigene Website. Direktvertrieb ist hier das Zauberwort.

Mindestens 30-40 % Deiner Hotel-Logis-Umsätze sollten über Deine eigene Website generiert werden!

Das Zusammenspiel für diese Ziele: Know-How über die Vertriebslandschaften, die richtigen digitalen Buchungswege auf der eigenen Website, schlau gewählte Online-Vertriebspartner, und eine übergreifende META-Strategie. Durchhaltevermögen ist natürlich auch gefragt, denn Sofort-Erfolge brauchen Kontinuität!

Revenue Management Software (RMS) nimmt einem das schnelle Pricing ab. Gewinnbringender Online-Vertrieb ist Frage der richtigen Vertriebspartner. Der richtige Channel Manager hat „Hirn“, Reichweite und ist schnell! Eine relevante Strategie im Online Vertrieb und Online Sales & Marketing ist für jedes Hotel existenziell, sei es noch so klein.

Kombiniere dieses Seminar mit unserem 2-tägigen Revenue Management Basis-Training

Oder, wenn Du schon ein halber Profi bist und Kennzahlen rauf- und runterbeten kannst, kombiniere es mit unserem 2-tägigen Revenue Management Advanced-Seminar.

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Themenschwerpunkte des Workshops für Online Vertrieb

Fragen und Themen im Online Vertrieb, die jeden bewegen

  • Wie sieht die moderne Vertriebslandschaft aus? Wie ist sie vernetzt?
  • Nach welchen Kriterien wählt der Technologie-affine-Gast seinen Zimmertyp aus?
  • Kennen Sie das neue Online-Pricing-Modell: Attribute Based Pricing? Attribute Based Booking?
  • Was ist eigentlich die Wissenschaft des Neuropricing – und welche Verkaufsstrategien kann ich davon nutzen?
  • Setzen Sie sich manchmal die Brille des Gastes auf? Der Perspektivwechsel im eigenen Vertrieb…
  • Wollen Sie mehr wissen über Berechnungen für Vertriebsaktionen nach Deckungsbeiträgen und ROI (Return on Investment)?
  • Datenhygiene im Netz – was genau ist damit gemeint?
  • Package Management in der Customer Journey – Sind Ihre Angebote attraktiv? Machen sie Sinn für Ihre Gäste?

Die eigene Website und Online Vertrieb - ein unzertrennliches Paar

  • Mehr Umsatz generieren über die eigene Website!
  • Datenqualität als Marketinginstrument einsetzen (Content Management, SEO)
  • Kostenvergleich Suchmaschinenmarketing (SEM) und Provisionen für Online-Buchungen
  • Wozu brauchen wir Online Reputation Management und Bewertungen?
  • OTAs nutzen und sich nicht ausnutzen lassen!
  • Der Billboard Effekt – wie aktuell ist er noch?
  • Das Preis- / Leistungsverhältnis und Preisparität
  • Online Vertrieb und Online Sales & Marketing segmentgenau planen Vertriebsplattformen
  • Metasearch (Google, Trivago und Tripadvisor etc.) – kostenpflichtiger Weg zu mehr Direktbuchungen

  • Expedia- und Booking-Analytics
  • Was hat die Geografie mit meiner Website zu tun?
  • Nicht alle Gäste- und Marktsegmente sind gleichermaßen für alle Hotels geeignet? Das hat Gründe…
  • Aus welchen Gründen entscheiden Gäste, in Dein Hotel zu kommen und nicht beim Nachbarn zu buchen.
  • Wenn wenig Nachfrage im Markt liegt, muss sowohl Online Vertrieb als auch klassischer Vertrieb her.
  • Themenspezifische Vertriebsportale
  • Themen-Marketing – Was soll ich über Online Vertrieb und Online Sales vermarkten

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    Kosten & Rabatte

    Frühbucherrabatt

    778€zzgl. MwSt.
    • Seminargebühren für 2 Tage
    • 10% Rabatt bis 2 Monate vor Seminarbeginn
    Pro Person kann nur ein Rabatt gewährt werden.

    Normalpreis Einzelplatz

    864€zzgl. MwSt
    • Seminargebühren für 2 Tage
    • 0% Rabatt

    Vielbucherrabatt

    734€zzgl. MwSt.
    • Seminargebühren für 2 Tage
    • 15 % Rabatt ab der zweiten Person pro Hotel pro Seminar
    Mindestanzahl: 2 Personen

    Leistungen

    • Hochaktuelle Marktinformationen

    • Praxisnahe Vortragsweise

    • Eine Info-Mappe

    • Mittagessen (inkl. 1 Getränk)