Revenue Management & Channel Distribution

Das Seminar „Revenue Management Seminar für Hotels – Die Basis“
erhält aufgrund hoher Nachfrage nach Themen wie Online Distribution & Marketing in der Welt der KI den neuen Namen:
„Revenue Management & Channel Distribution“.

Damit erhält dieses neue Basis Seminar einen größeren Anteil Online Vertrieb. Nach wie vor wird die gründliche Einführung in die Geheimnisse und die Philosophie des Revenue Management sichergestellt. Und selbstverständlich werden die Zusammenhänge der Kennzahlen mit Markt, Nachfrage und Preisen aus dem klassischen Revenue Management weiterhin praxisnah mit verschiedenen Methoden behandelt und vermittelt.

Denn eines ist Realität: Allein das Pricing im Revenue Management durch Software reicht nicht mehr aus!

Das Basis Revenue Management im Hotel rückt tatsächlich immer näher zusammen mit Online Vertrieb & dem Channel Management und dem Online Marketing. Alles ist angelehnt an die Distribution der Hotel Daten (Content), logischer Preise und Preisstrukturen und Zimmerprodukte und -Kapazitäten in den Markt. Diese Disziplinen interagieren zusätzlich noch mit den Disziplinen Online Sales & Marketing und der gesamten Sales Communication Linie. Kurz: Revenue & Channel Management Basics sind sich ergänzende Disziplinen geworden. Warum ist das so?

Durch den Einsatz von Revenue Management Software (RMS) zündest Du bei hoher Nachfrage eine „Preisrakete“. Höhere Preise lassen sich so schneller und leichter durchsetzen, zumindest wenn der Markt mitmacht.

Unser Seminar Revenue Management & Channel Distribution zeigt auf, dass eine eindeutige Leistungspositionierung noch wichtiger als Preise sind. Das ist der Moment an dem Online Vertrieb sowie Online Sales und Marketing greifen. Jedes Hotel, das eine gute eindeutige Marktpositionierung vorweist und kommuniziert, und dadurch Gäste anspricht, die die Werte Deines Hotels teilen, kann ein Gewinner in einem beginnenden Preiskrieg sein.

Im Revenue & Channel Management sind logische Ratenstrukturen nach wie vor Basics für eine gezielte Gastansprache…

Im Revenue & Channel Management schaffst Du zunächst die Basics für gewinnbringende Produkte wie Zimmerkategorien, kreative Packages und kulinarische Angebote, da kommen Fragen auf:

• Was heißt strukturierter, logischer Aufbau von Zimmerkategorien, mit schnell erkennbaren Mehrwerten?
• Bedeutet Mehrwert nicht auch Mehrpreis? Bist Du sicher, dass Du alle Chancen für das Upselling der Mehrwerte einsetzt, dass sie für Gäste schnell sichtbar, ehrlich und transparent gestaltet sind?
• Sind Eure Zimmerprodukte emotional angereichert mit Geschichten und Bildern, die bei Gästen sofort Wünsche wecken?
• Jeder Zimmerpreis passt zum Zimmerwert und zur Nachfrage, das ist das Ziel!

Und dann müssen wir nur noch den richtigen Gast, zur richtigen Zeit erreichen, der gewillt ist den richtigen Preis für Euer schönes Hotel zu bezahlen.

Wie erreicht Ihr den richtigen Gast, zur richtigen Zeit, mit dem richtigen Produkt, der genau in Eurem Hotel übernachten will?

Genau dort setzen gekonnte Revenue & Channel Management Praktiken an. Vertriebskanäle und Online Marketing Plattformen fördern nachweislich die flächendeckende Sichtbarkeit. Und durch diesen Schaufenster Effekt, erhöhst Du die Nutzer-Frequenz auf Deiner eigenen Website bis hin zu Deiner Buchungsstrecke wo der so Gast neugierig auf Euer Hotel wird, dass er gleich direkt bucht.

Die Kompetenz des fortschrittlichen Revenue Managers hat stets einen geschärften 360-Grad-Blick. Er ist ständig in regem und konstruktiven Austausch mit den Vertriebs- und Marketing-Teams oder mit der Agentur. Die Guest-Journey steht immer im Fokus und diese wird letztlich auch die Logik der KI unterstützen… alles muss im Fluss sein.

Die ideale Zielgruppe

Alle Hotelunternehmer, das Hotel Management oder die Direktion, die die operativen Prozesse besser kennenlernen wollen. Alle leitenden Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf, Vertrieb und Marketing, Reservierung und Front-Office. Und natürlich alle Mitarbeitende, die Ihr Wissen im Revenue Management aufbauen und vertiefen möchten und gleichzeitig den Schwerpunkt auf Online Marketing haben.

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Themenschwerpunkte dieses neuen Hybrid Seminars/Workshops

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Leistungen