Wozu eine Marktanalyse, ich sehe unser Hotel doch selbst ständig im Netz?
Die Antwort ist einfach. Man selbst sieht immer dieselben Dinge und durch seine eigene, subjektive Brille. Die Marktanalyse im Revenue Management umfasst sehr viel mehr als die Preise der Mitbewerber.
Sie beurteilt sowohl den Makro- als auch den Mikro-Standort, die Mitbewerber, die außer Reichweite liegen, die Preispolitik der Mitbewerber, die Bewertungen und die Nachfrage. Außerdem ist die strategische Grundstruktur des Leistungsportfolios ein wesentlicher Faktor bei der Betrachtung. Beispielsweise ist für ein Wellnesshotel ein typisches Tagungshotel mit einer kleinen Sauna kein relevanter Mitbewerber.
Die Frage, die Sie sich als Hotelier stellen sollten – würden potentielle Gäste mein Hotel mit meiner Leistung zum verlangten Preis buchen?
