Revenue Management für Ferienhotels ist schon seit Jahren ein Trend. Aktuell verzeichnen wir jedoch einen regelrechten Boom! Denn unsere Seminare zum Thema Revenue Management werden aktuell vornehmlich von Ferienhotels aus Österreich und Deutschland gebucht. Die Hoteliers und Hotelmitarbeiter suchen praxisnahes Wissen zu diesem Spezialgebiet und das aus gutem Grund.
Ich führe die Nachfrage auf eine Sogwirkung zurück. Hotels mit klassischen, statischen Saisonpreisen beobachten ihre Mitbewerber und stellen fest, dass diese sich dynamisch im Preis nach oben entwickeln, während ihr Hotel bereits ausgebucht ist. Im besten Fall stagnieren die Erträge oder sie werden im Markt „abgehängt“.
Daher denken immer mehr Ferienhotels über dynamisches Pricing nach, trauen sich aber oft nicht den letzten Schritt hin zum Revenue Management zu gehen und eine Strategie zu entwickeln.
Gründe warum ein Ferienhotel nicht umstellt
Diese sind vielfältig, jedoch haben die „Vermeider-Argumente“ einen gemeinsamen Kern, sie haben Respekt vor den Anforderungen.
Kennen Sie diese Aussagen?
Revenue Management ist auch in der Ferienhotellerie ein längst überfälliger Schritt. Trauen Sie sich und stellen Sie sich den Herausforderungen. Denn ein effektives Revenue-Management und die Ertragsoptimierung machen sich in jeder Hinsicht bezahlt – auch für Hotels mit einem hohen Anteil von Stammgästen!