Arrangement Management: Packages und Arrangements sind bei Hoteliers oft unbeliebt und operativ herausfordernd. Sie werden gerne als Marketing-Instrumente genutzt, um bestimmte Zielgruppen und Personas anzusprechen. Das ist gut. Nur, werden sie dann auch über die Web Booking Engine gebucht? Werden sie gezielt in die Zeiten hineingesteuert, in denen Sie dringend Geschäft benötigen? Fakt ist, Arrangements [mehr erfahren…]
Zusätzlich zur Technologie und KI brauchen wir Menschen für das Revenue Management der Zukunft. Denn das Zusammenspiel zwischen Technologie und Mensch ist und bleibt wichtig. Mitdenken und überprüfen! Komplexe Systemlandschaften sind auch zukünftig in allen Hotels präsent, da jedes Hotel mindesten 5-10 verschiedene Systeme im Einsatz hat. Und diese müssen nahtlos zusammenarbeiten. KI hin oder [mehr erfahren…]
NEU! Weiterbildung und Seminare – Ihr Vorteil: Alles kommt aus einer Revenue Management Wissensschmiede. Mit unserem Weiterbildungsprogramm teilen und begleiten wir unser Wissen und unsere Erfahrung fachmännisch und mit Geduld. Das komplette Programm kommt einer Intensivberatung gleich. [mehr erfahren…]
25 Jahre Jubiläum Spalteholz Hotelkompetenz – Seit unserer Gründung stehen wir im Dienst unserer Hotelkunden. Als spezialisierte Berater wollen wir unser Wissen teilen, unsere Kunden schlauer machen über Revenue Management, Markt und Nachfrage und über innovative Vertriebsstrategien.
Bereits seit 2008 betreuen wir das sogenannte MICE Revenue Management im Veranstaltungsbereich und beobachten beachtliche Veränderungen. Wir sprechen auch von einer Transformation.
Die Pandemie fungierte als Verstärker für den Wandel im Vertrieb in der Veranstaltungsbranche. Aspekte wie flexiblere Angebotsmodelle, ein verändertes Nachfrageverhalten sowie spezialisierte Anforderungen durch die Kunden selbst gehören dabei zu den wichtigen Faktoren. Die [mehr erfahren…]
Revenue Management wird immer komplexer – gerade in diesen Zeiten! Die Nachfrage im Markt und im Hotel ist schwankend, mal extrem hoch, mal verdammt niedrig. Auch deswegen bietet das „Total Revenue Management“ einen möglichen Ansatz und neue Chancen. Es lenkt den Blick neben der Logis auch auf umsatzrelevante Nebenbereiche im Hotel wie z.B. SPA/Wellness Abteilungen [mehr erfahren…]
Revenue Management für Ferienhotels ist schon seit Jahren ein Trend. Aktuell verzeichnen wir jedoch einen regelrechten Boom! Denn unsere Seminare zum Thema Revenue Management werden aktuell vornehmlich von Ferienhotels [mehr erfahren…]
Die Umstellung von Ferienhotels hin zum Revenue Management braucht eine Strategie und die wertvollen Stammgäste müssen mitgenommen werden. In unserem Artikel über Revenue Management in Ferienhotels haben wir die Bedenken und Punkte der schrittweisen Einführung aufgezeigt bzw. Gründe warum, sich manche Hotels nicht trauen.
Eines der Ziele von Dynamic Pricing und Treueprogrammen ist [mehr erfahren…]
MICE Revenue Management steckt in den Kinderschuhen und ist komplex. Der MICE-Markt hat sich in den letzten Jahren verändert. Mit dem Zuwachs von OTAs und Instant Booking im Tagungsmarkt, ändert sich der Wettbewerb. Die strikte Nachfrage der Tagungskunden nach Preis- und Leistungsverhältnis ist die Regel. Hier kommt das MICE Revenue Management aufs „Parkett“ der Tagungshotellerie.
Revenue [mehr erfahren…]
Die beste Beratung für Revenue Management verfehlt das Ziel, wenn sie im Hotel nicht gelebt wird. Unsere Erfahrungen zeigen, dass Revenue Management Strategien dort greifen, wo parallel Change Management Prozesse etabliert werden. Mitarbeiter werden dabei behutsam aber bestimmt, an die Hand genommen. So ein struktureller Prozess wird langsam eingeleitet und wenn er greift, zügig voran [mehr erfahren…]
