Das Revenue Management Buch: „Das Neue“ ist noch umfangreicher ausgefallen. Neben dem strategischen und operativen Revenue- und Yield Management werden auch angrenzende Themen wie Online Vertrieb über die hoteleigene Website sowie über OTA und Hotelbuchungsportale angesprochen. Social Media, das Semantische Web und andere aktuelle Themen wie Preishoheit und Preisparität haben ebenfalls ihren verdienten Platz bekommen. [mehr erfahren…]
Der Aufbau modularer Bausteine wird durch Beratung auf Zeit zum Konzept und unterstützt Sie so bei Ihrer Erfolgsplanung.
Erfolgsziele werden definiert, der Vermarktungsbedarf festgestellt und Optimierungsprozesse gemeinsam mit dem Hotelteam eingeleitet. Alle Aktivitäten zur Optimierung der Umsatz- und Vertriebsziele werden kontinuierlich in Projektprozessen begleitet und das Hotel so über einen definierten Zeitraum von extern unterstützt.
Kontrollinstrumente begleiten die Umsetzung dieses Coaching Konzepts und machen so den Erfolg messbar. Ein motiviertes Team wird mit [mehr erfahren…]
Hotelberatung fängt bei A wie Analyse oder Audits an gehen über B wie Billboard Effekt, C wie Content Strategie, D wie Data Quality, F wie Fotokonzept, P wie Preisstrategie, M wie Mystery checks und Q wie Quality Checks oder Quality Audits bis hin zu Z wie Zimmerverkauf.
Vor allem zählt in der Hotelberatung für Ihren Hotelvertrieb das Vertrauen [mehr erfahren…]
Yield Management – Yielding – tägliche Steuerung der Zimmerkapazitäten und Preise zur Optimierung des RevPAR.
Basis für das tägliche Yielding – Yield Management – ist zunächst die Planung des strategische Forecast. Dabei geht es darum, die potenzielle Nachfrage (Demand) für mindestens 365 im Voraus zu analysieren und diese für die langfristige Preisstrategie zu nutzen. [mehr erfahren…]
Die Korrelation zwischen Preis und Leistung sind beim Pricing ausschlaggebend.
Nicht umsonst gibt es bei allen Hotelbewertungsportalen den Punkt Preis- / Leistungsverhältnis.
Zum Pricing gehört die Kostenkalkulation (z.B. die Preisuntergrenzberechnung), das Vertragswesen, die Angebotsvielfalt, zeitgemäße Mitbewerberbeobachtung und eine logische Preisstruktur. Der Preis ist der Gegenwert für Ihre Dienstleistungen. Ihre Hotel Preise sollten so gestaltet sein, dass [mehr erfahren…]
Die professionelle Revenue Management Strategie wird mit dem gesamten Team gemeinsam erarbeitet und – im besten Fall – auch gemeinsam gelebt.
Sie enthält grundsätzlich Elemente des Marketing Plans und das Budget. Dazu machen Sie sich die Ergebnisse aus den Analysen zu Nutze. Umsatzsteigerung und Ertragsoptimierung sind und bleiben das Ziel!
An diesem Prozess ist in erster [mehr erfahren…]
Revenue Management Analyse: Sie erfordert Systematik und Gründlichkeit. So manches Front Office System birgt mehr Informationen als es auf den ersten Blick scheint. Komplette und aussagekräftige Analysen und Auswertungen erstellt man sich selbst oder durch eine Revenue Management Software.
Welche sind meine Alleinstellungsmerkmale/USP?
Wann und wie weit darf ich meine Preise senken bei [mehr erfahren…]
Nach dem neuesten Webmonitor von BITKOM vom 18.01.2011 buchten 13 Millionen Deutsche ihre Sommerreise 2010 online, eine Million Online-Buchungen mehr als 2009. „Das Internet wird immer wichtiger für die Tourismusbranche“, sagte BITKOM Präsident Prof. Dr. August-Wilhelm Scheer in einem Interview.„Das Informationsmaterial im Internet ist umfangreicher und oft aktueller als im Reisebüro. Außerdem hat das Web [mehr erfahren…]
Revenue Management für die Hotellerie: Explodierende Kosten, Preisverfall, Nachfrageschwankungen, Raten-Chaos im Internet und erhöhter Konkurrenzdruck – diesen Herausforderungen müssen sich Hoteliers täglich stellen. Sie zu meistern und gleichzeitig Umsatz und Erträge zu steigern erfordert ausgefeilte Strategien. Ein [mehr erfahren…]
