Revenue Management Advanced – Seminar für Fortgeschrittene

Revenue Management Advanced – Das Seminar für Fortgeschrittene

Revenue Management Advanced spricht die Revenue Manager an, die die Basis bereits erlernt haben und diese praktizieren. In Zeiten wie diesen stoßen sie jedoch oft an Grenzen. Das Pricing alleine hilft nicht immer weiter, und das wertvolle Hotelprodukt wird auf einen Preis reduziert, der dem Produkt nicht gerecht wird. Die Ausrede: Der Markt will es so! Erfahrene Revenue Manager und weise Hotelunternehmer schauen weiter. Sie beherrschen das Zusammenspiel von Revenue Management, Pricing und der einmaligen Positionierung ihres Hotels.

Revenue Management, Pricing und Positionierung in der Kombination

Revenue Management Advanced vermittelt die Kunst, den Gast treffsicher zu seinem Ziel zu führen, nämlich einen unvergesslichen Urlaub oder Städteaufenthalt in dem Hotel seiner Wahl zu verbringen. Sein Ziel ist ein genau beschriebenes, transparentes, ehrliches Produkt, das er in Ihrem Hotel gemeinsam mit seinesgleichen erleben kann (Personas). Und das Ganze zu einem für ihn fairen Preis, den es in verschiedenen Varianten zu kaufen gibt (Preispunkte nach persönlichem Empfinden und Geschmack). Er erwartet einen sauberen und glasklaren Buchungsweg und eine für ihn akzeptable Zahlungsmöglichkeit. In diesem Sinne ist Revenue Management mehr, als „nur“ Preise zu managen. Der Preis spiegelt die Leistung und das emotionale Erlebnis des Gastes im Hotel wider; dauerhaft und über viele Jahre, so lange bis der Preis  nebensächlich ist und nur noch die Frage im Raum steht, wann der Gast anreisen darf.

Ziele des Revenue Management Advanced Seminars

Ihren Umsatz und Ertrag strategisch zu optimieren. Nicht nur den Zimmerumsatz, sondern den Total Revenue (Gesamtumsatz). Die Kennzahlen wie RevPAR und TRevPAR, OCC und ADR kennen Sie bereits. Sie wollen über den Tellerrand hinaus blicken. Sie wollen neben dem Pricing auch einen tieferen Blick in die Marketing Opportunities werfen und die haarscharfe Positionierung Ihres Hotels mitgestalten.

Ideale Zielgruppe für das Revenue Management Advanced Seminar

Alle Hotelunternehmer, das Hotel Management oder die Direktion. Alle leitenden Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die merken, dass sie alleine mit dem Pricing nicht weiterkommen. Alle Leiter im Verkauf, Vertrieb und Marketing, in der Reservierung, die das Revenue Management aktiv mitgestalten und unterstützen wollen.

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Themenschwerpunkte des Seminars