Beim Yield Management im Hotel geht es um den fast schon historischen Ansatz: Das richtige Produkt, zur richtigen Zeit, zum richtigen Preis, dem richtigen Gast/Kunden zu verkaufen!
Andere Ausdrücke für Yield Management sind Preis-/Mengenoptimierung oder strategische Steuerung der Kapazitäten. Im Gegensatz zum Revenue Management fokussiert es sich auf die taktische Lenkung von z.B. Zimmerkapazitäten zum passenden [mehr erfahren…]
Das Yield Management System trifft automatisiert strategische Revenue Management Entscheidungen für den Zimmerverkauf. Es funktioniert basierend auf Verfügbarkeit, Zimmerkategorie, zurückliegende/zukünftige Aufenthaltsmuster, Aufenthaltsdauer, No Shows, etc. Besonders ausgereifte Systeme benötigen dafür keine Vergangenheitsdaten mehr, sondern lernen ab ihrer Implementierung kontinuierlich dazu.
Der Yieldfaktor stellt den Zielerreichungsgrad eines Hotels dar. Er bringt den realisierten Umsatz in ein Verhältnis zum potenziellen Umsatz.
Zuerst wird die tatsächliche durchschnittliche Zimmerrate durch das Zimmerraten-Potential (die Tagesrate) geteilt. Das Ergebnis wird mit der Belegung (=verkaufte Roomnights geteilt durch verfügbare Roomnigths) multipliziert. Verkürzt gesagt teilt man also den realisierten Umsatz durch den [mehr erfahren…]
